LANÇAMENTOS
ORQUESTRADOS

O SEGREDO ESCONDIDO NAS MINHAS ANOTAÇÕES DE ABRIL DE 2013.

O ano era 2022, pós-pandemia, eu estava à frente da operação que conquistou o primeiro capacete COSMOS da Hotmart por ter faturado 250 milhões de reais, fazíamos lançamentos de 400, 500 mil leads — 8 dígitos de faturamento, milhões de reais investidos em distribuição de conteúdo. Mas, a cada lançamento, o CPL e o CPM ficavam mais altos — e a conversão, cada vez menor.

Um negócio que antes tinha 40, 50% de margem, naquele ano fechou com pouco mais de 30%.

E não era porque o mercado estava mais competitivo, o público mais intolerante a lançamentos ou o time não entregava um bom trabalho — apesar de essa ser uma queixa constante dos Experts.

O problema era mais embaixo.

Uma empresa que cresceu com base em picos de venda, vivendo de entradas de caixa de 3 em 3 meses, com o dono sem poder deitar a cabeça no travesseiro e dormir sem medo de quebrar se o próximo lançamento desse errado.

Apesar de investir milhões de reais em construção de audiência (através da distribuição de conteúdo) — o que não é tão comum no mercado, apesar de sabermos que é uma boa prática — essa audiência era consumida a cada novo lançamento, a cada nova campanha — e isso tornava tudo mais caro.

Fora que, cada lançamento era um novo lançamento, narrativa nova, evento nunca antes visto, correria, incêndio atrás de incêndio, vários erros por pressa ou simplesmente por cansaço do time.

Eu estava exausto. Não foi pra isso que eu entrei nesse mercado. Eu comecei no digital pra ter tempo e liberdade, pra poder ver meus filhos crescerem e estar presente na vida deles. Mas não era isso que estava acontecendo.

Então eu voltei lá nos primórdios do mercado, voltei nas minhas anotações do Fórmula de Lançamento de abril de 2013, e me lembrei de algo que havia se perdido — e que talvez quase ninguém no mercado saiba:

O nome original da Fórmula de Lançamento no Brasil quase foi outro. E esse outro nome, antes do Erico licenciar o produto do Jeff, revela um segredo esquecido no tempo, ignorado pelos novos players do mercado e que, se bem aplicado, é responsável por garantir escala com segurança e previsibilidade — sem depender 100% dos donos para fazer lançamentos de sucesso.

A IDEIA POR TRÁS DO "MONTINHO MONTÃO"

Depois de alguns anos ensinando pessoas a lançar, o Erico percebeu que elas estavam cometendo um erro terrível: elas faziam o famoso 6 em 7, mas não conseguiam escalar o faturamento porque investiam sempre o mesmo tanto.

O dinheiro que entrava pagava os custos do lançamento anterior e o resto ia pro bolso do expert e do lançador. E quando eles iam pro próximo lançamento, toma-lhe cartão de crédito pra investir de novo.

Foi aí que o Granville ensinou o "Montinho Montão" que consiste em você reinvestir o dinheiro do lançamento no próximo e fazer isso até que a empresa esteja saudável e os lançamentos tenham se tornado grandes o suficiente para que suas retiradas não tenham impacto no caixa da empresa.

Bom, se você já fez seus 7 ou 8 dígitos, provavelmente você fez muito bem o montinho montão.

Só que a grande sacada aqui é que o Montinho Montão não vale só para o dinheiro de investir no lançamento. Existe um outro ativo, ainda mais importante que o dinheiro, que você também precisa aplicar o Montinho Montão pra construir um negócio rentável e que cresce ao longo dos anos, te dando liberdade de tempo e dinheiro (que foi o que a maioria veio buscar no digital).

E esse ativo é a